Editörün Ön Notu
Özhan Erem ve Hakan Okay’ın dostluğu 1974 yılına uzanıyor. İstanbul’da aynı apartmanda büyüyen, yarım asrı aşan dostluklarını hiç koparmayan iki ismin bu buluşması, klasik bir röportajdan çok, iki kadim dostun kahve eşliğinde yaptığı içten ve neşeli bir sohbet olarak gerçekleşti. Medyafors ofisindeki bu buluşmada konu, Hakan Okay’ın kozmetik ve parfüm sektöründe geçen uzun profesyonel yolculuğundan Mr. Okay markasının doğuşuna, bayilik vizyonundan Bayim Olur musun? Fuarı hedeflerine kadar uzandı.
Bu söyleşinin en kıymetli tarafı, deneyimin sadece anlatılmaması; yıllar içinde disiplin, emek, satış, pazarlama, bayilik, ürün geliştirme ve girişimcilik kültürüne nasıl dönüştüğünün sıcak bir dille aktarılması.
Dostlukla Başlayan Bir Sohbet
Özhan EREM Soru
Hakan’cığım, tekrar hoş geldin. Her zamanki gibi yine çok şıksın; kravatın, mendilin, duruşun… Gençlik yıllarımız hariç, iş hayatına atıldıktan sonra seni neredeyse hiç spor kıyafetle görmedim diyebilirim.
Hakan OKAY Yanıt
Hoş bulduk Özhan’cığım. Ben senin gibi çok yakışıklı olmadığım için açığı ambalajla kapatıyorum. Ama şunu da söylemeden geçemeyeceğim; sen de çok genç yaşlardan itibaren fuarcılık ve yayıncılık alanında başladığın yoldan hiç kopmadın. Zor dönemlere rağmen aynı hedefte ilerlemen, bugün seni sektöründe tanınan ve güvenilen isimlerden biri yaptı. Bunu çok yakından bilen biri olarak gerçekten tebrik ederim.
Özhan EREM Soru
Sen bırak şimdi beni. Bugün amacım, senin yeni girişimini konuşmak ve okuyucularımıza senin hikâyenden ilham alabilecekleri noktaları göstermek. Uzun yıllar profesyonel hayatta önemli sorumluluklar üstlendin, üst düzey yöneticilik yaptın, akademik kariyerini sürdürdün. Seni tanımayan okuyucularımız için biraz başlangıçtan anlatır mısın? Ben de aralara girer, hızlı geçtiğin yerleri biraz derinleştiririm.
Hakan OKAY Yanıt
Memnuniyetle Özhan’cığım; ama çok derin sorular sorma, kendimi sınavda hissettirme bana.
Alman Disiplini, Türk Pratiği
Hakan OKAY Yanıt
Bildiğin gibi babam hekimdi ve çocukluk yıllarımın önemli bir bölümü Almanya’da geçti. Türkiye’ye döndüğümde Türkçem bile çok güçlü değildi. Almanya bana sistematik ve disiplinli çalışmayı, Türkiye ise esnekliği ve pratik çözüm üretmeyi öğretti. Bugün geriye baktığımda, bu iki farklı kültürün iş hayatımda ve özel yaşamımda bana çok büyük avantaj sağladığını görüyorum.
Hakan OKAY Yanıt
Üniversitenin ilk yılında yarı zamanlı çalışmaya başladım. Satış biriminde görev aldım. Bugün hâlâ o dönemde edindiğim deneyimlerin faydasını görüyorum. Hem okuyup hem çalışmak insana özgüven kazandırıyor. Üstelik çaylak olduğunuz için komplekse kapılmadan öğreniyorsunuz. İş hayatının başında alınan her görev, ilerleyen yıllarda başka bir kapıyı açıyor.
Özhan EREM Soru
Bugün yeni mezun adaylara hâlâ “Okurken nerede staj yaptınız, nerelerde çalıştınız?” diye soruluyor. Sen bu pratiği çok erken edinmişsin.
Hakan OKAY Yanıt
Kesinlikle. Üniversiteden mezun olduktan ve işletme master’ımı yaptıktan sonra askerlik görevimi Mütercim Tercüman Yedek Subay olarak tamamladım. Ardından 1985 yılında bir kozmetik şirketinin ürün sorumlusu ilanına başvurdum. Aslında aynı dönemde bir ilaç şirketine de başvurmuştum. Kozmetik şirketi daha hızlı davrandı ve böylece sektörle tanışmış oldum. Yani başlangıçta bilinçli bir kozmetik tercihi değil, biraz da hayatın akışı vardı. Fakat kısa sürede bu alanı çok sevdim.
Kozmetik Sektöründe İlk Yıllar: Satış, Pazarlama, Bayilik ve Saha
Özhan EREM Soru
Sektörü sevmiş olmalısın, yoksa bu kadar uzun süre aynı alanda kalmazdın.
Hakan OKAY Yanıt
Elbette sevdim. Yabancı şirketlerle yazışmak, toplantılara katılmak, yurt içi ve yurt dışı fuarları görmek, moda, renk, parfüm, makyaj, cilt bakımı gibi alanlarla ilgilenmek benim için çok heyecan vericiydi. Ama beni asıl geliştiren şey, işin her aşamasına dokunmak oldu.
Hakan OKAY Yanıt
1985 yılında VEPA Kozmetik A.Ş.’de Kozmetik Ürün Sorumlusu olarak başladım. O dönem VEPA, Türkiye genelinde yaklaşık 15.000 eczane ve parfümeriye ulaşan güçlü bir satış teşkilatına sahipti. Aynı yıl dünyaca ünlü Estée Lauder ürünlerinin Türkiye distribütörlüğünü aldı. İtalya’dan Enrico Coveri markasının parfüm serileri de portföye eklendi.
Hakan OKAY Yanıt
Enrico Coveri erkek parfüm serisi ve Pailettes kadın parfüm serisinin ürün sorumluluğunu yaptım. Ürünlerin tanıtım ve dağıtım stratejilerinde görev aldım. Türkiye genelinde bir bayilik sistemi oluşturarak üç ay içinde 300’ün üzerinde parfümeri ve üst düzey eczaneye satış yaptım. Görsel vitrin malzemelerini dağıttım, vitrinleri bizzat düzenledim, siparişleri aldım, sevkiyat ve tahsilat süreçlerini takip ettim. Bugün ayrı ayrı ekiplerin yaptığı birçok işi, o dönemin şartlarında bizzat yapmak durumundaydık.
Özhan EREM Soru
Üstelik internetin, bugünkü yazılımların, CRM sistemlerinin olmadığı yıllardan söz ediyoruz.
Hakan OKAY Yanıt
Evet, internet yoktu; bilgisayar çoğunlukla muhasebede kullanılıyordu. Bu nedenle saha disiplini, not tutmak, takip etmek, ziyaretleri aksatmamak ve bayilerle birebir ilişki kurmak çok belirleyiciydi. Bugün gençlerin önünde çok fazla araç var ama bir yandan da dikkat dağıtıcı çok fazla unsur bulunuyor. İş hayatının başında emek ve ter, ilerleyen yıllarda karşılığını veriyor. Sabır hâlâ en büyük sermaye.
Lansmanlar, Dünya Markaları ve Kozmetik Fuarları
Hakan OKAY Yanıt
Dağıtım süreçlerinden sonra İstanbul, Ankara ve İzmir’de bayileri bir araya getirdiğimiz lansman yemekleri ve basın sunumları düzenledik. O yıllarda Türkiye’de bugünkü anlamda AVM ve zincir parfümeri yapısı henüz oluşmamıştı. Bu nedenle bayilerle birebir ilişki, markanın algısı ve basın görünürlüğü çok önemliydi.
Hakan OKAY Yanıt
Daha sonra İtalya’nın Bologna kentinde düzenlenen, dünyanın en büyük kozmetik fuarlarından Cosmoprof’u ziyaret ettim. Yıllar içinde bu fuarı 14 kez gördüm. İlk gidişlerimde dünyanın büyük markalarını inceledim, notlar aldım, fotoğraflar çektim. Daha sonraki yıllarda ise fuara ziyaretçi olarak değil, katılımcı olarak gittim; stant kurduk, yurt dışından kurumsal müşteriler bulduk. Bu deneyim bana dünya kozmetik pazarını sahada okuma imkânı verdi.
Hakan OKAY Yanıt
VEPA’nın ardından PIKENZ markasının Arrogance kadın ve erkek parfümlerinin Türkiye distribütörlüğü sürecinde de aktif rol aldım. Bayi sayısını 400 parfümeri ve eczaneye çıkaracak organizasyonu yönettim. Markanın Türkiye’ye gelişi için basın toplantısı ve gala gecesi düzenledik. Beklenmedik sorunlar çıktı, pragmatik çözümler ürettik. İş hayatı biraz da budur; plan yaparsınız ama sahada çözüm üretme kabiliyetiniz yoksa plan tek başına yetmez.
Özhan EREM Soru
Sen sadece satış ve pazarlama tarafında değil, markanın sahadaki tüm hayatına dokunmuşsun.
Hakan OKAY Yanıt
Evet. Estée Lauder grubunun Türkiye distribütörlüğünü yapan VELAR’da önce satış müdürü oldum, ardından Estée Lauder marka müdürlüğünü üstlendim. Aramis erkek parfümleri ve Estée Lauder kadın parfümleri için dağıtım süreçlerinde çalıştım. Yurt dışında marka yönetimi, cilt bakımı ve makyaj ürünleri üzerine eğitimler aldım. Türkiye’de ilk AVM olan Galleria’daki Printemps mağazasında Estée Lauder standının kurulmasına katkı verdim. Tasarım yurt dışından geliyordu ama yerinde uygulama yine bizim sorumluluğumuzdaydı.
Girişimcilik, İhracat ve Marka Yönetimi
Hakan OKAY Yanıt
1990 yılında Aromel Kozmetik’in yan kuruluşu Interkoz’da hissedar ortak olarak görev aldım. Hugo Boss ve Laura Biagiotti parfüm serilerinin Türkiye lansmanlarında bulunduk. Basın toplantıları, gala geceleri, bayilik sistemleri, eğitimler ve marka sunumları ile kapsamlı çalışmalar yaptık. Aynı dönemde Barbara Bort markasının üretim, pazarlama, dağıtım ve satış operasyonlarında görev aldım.
Hakan OKAY Yanıt
Daha sonra Aromel Kozmetik’te Genel Müdür Yardımcısı olarak çalıştım. Capitol ve Emotion gibi parfüm serilerinin lansmanlarında yer aldım. Yurt dışı satışlar, ihracat bağlantıları, ambalaj tasarımları, esans seçimleri, tedarikçi görüşmeleri ve distribütör yönetimi gibi çok geniş bir alanda deneyim kazandım. Rusya başta olmak üzere birçok pazara ziyaretler yaptım. Kısacası ürünün kokusundan ambalajına, bayi sisteminden ihracatına kadar zincirin tamamını tanıma şansım oldu.
Özhan EREM Soru
Bütün bu süreçler bugün Mr. Okay markasında karşımıza çıkan deneyimin altyapısını oluşturuyor aslında.
Hakan OKAY Yanıt
Kesinlikle. İnsan yaşarken bazı deneyimleri sadece iş olarak görüyor. Ama yıllar sonra anlıyor ki her temas, her lansman, her bayi ziyareti, her fuar, her kriz, her tasarım toplantısı birikimin parçası olmuş.
Kurumsal Eğitim, Akademi ve Deneyimin Paylaşılması
Hakan OKAY Yanıt
2001 yılında kısa bir süre kozmetik sektörüne ara vererek Çift Geyik Karaca’da satış ve pazarlama müdürü olarak görev yaptım. Pierre Cardin lisansı ile üretim organizasyonlarına katkı verdim; perakende mağazalar ve franchising mağazalarla ilgili süreçleri yönettim. 2005 yılında ise Kopaş Kozmetik’e geçerek XO markası altında kadın ve erkek parfümlerinin pazarlama, ürün geliştirme ve dış pazar çalışmalarında bulundum. XO erkek parfümleri 2007 yılında pazar liderliğine kadar yükseldi.
Hakan OKAY Yanıt
2013 yılında emekli oldum ama üretmeyi bırakmadım. Profesyonel deneyimlerimi kitaplara taşıdım. Satış, pazarlama ve yönetim alanındaki birikimimi hem şahsi kitaplarda hem de akademisyenlerle hazırladığımız kolektif yayınlarda paylaştım. “Nasıl Zengin Olamadım” isimli kitabımda kozmetik, satış ve pazarlama deneyimlerimi eğlenceli ama öğretici bir dille anlattım.
Hakan OKAY Yanıt
Akademik tarafta da İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü’nde yüksek lisans yaptım. Ardından İstanbul Kültür Üniversitesi’nde doktora eğitimimi tamamladım. 2013 yılından itibaren 4CEO şirketiyle eğitim ve danışmanlık hizmetleri vermeye başladım. 2025 sonu itibarıyla Türkiye’nin ilk 100 şirketi arasında yer alan 23 şirkete farklı başlıklarda eğitimler verdim. Hâlen İstanbul Kültür Üniversitesi’nde stratejik yönetim dersi veriyorum. Eğitim dünyasından kopmayı düşünmüyorum.
Mr. Okay: Deneyimin Markaya Dönüşmesi
Özhan EREM Soru
Gelelim bugün bizi burada buluşturan yeni girişimine. Mr. Okay nasıl doğdu?
Hakan OKAY Yanıt
2025 yılının son aylarında, yıllardır edindiğim kozmetik ve parfüm deneyimini artık kendi markama dönüştürmeye karar verdim. Mr. Okay markası altında tamamen doğal esanslardan özgün olarak üretilmiş 5 erkek ve 5 kadın parfüm varyantının lansmanını yaptık. Açıkçası tüm profesyonel birikimimi bu ürünlere yansıttığımı söyleyebilirim.
Hakan OKAY Yanıt
Bugün Mr. Okay parfümleri Türkiye genelinde 30 perakende noktada ve 8 pazar yerinde satışta. Kısa zamanda iyi bir yol aldık. Ancak hedefimiz bununla sınırlı değil. Yeni satış noktaları, doğru perakende iş birlikleri, kurumsal hediye kanalları, yurt içi ve yurt dışı distribütörlük fırsatları için daha güçlü adımlar atmak istiyoruz.
Özhan EREM Soru
Geçen gelişinde bana hediye ettiğin parfümü zevkle kullanıyorum. Hem kokusu etkileyici hem de kalıcılığı çok iyi. Rafine zevklere hitap eden, iddialı ama abartısız bir çizgisi var. Gerçekten tebrik ediyorum.
Hakan OKAY Yanıt
Senin gibi tarzı ve rafine zevki olan birinin bunu söylemesi beni mutlu eder Özhan’cığım. Seninle sohbet etmek her zaman çok keyifli. Bugünkü sohbet ise benim için ayrıca anlamlı oldu.
Bayim Olur musun? Fuarı ve Yeni İş Birliği Fırsatları
Hakan OKAY Yanıt
Senin de desteğinle bu yıl gerçekleştireceğin Bayim Olur musun? Franchising ve Markalı Bayilik Fuarı’nda yer alacağız. Hedefimiz yurt içinde ve yurt dışında yeni satış noktalarına ulaşmak; parfümeri, konsept mağaza, seçili perakende kanalları, kurumsal satış ve bölgesel distribütörlük alanlarında doğru iş birlikleri kurmak.
Özhan EREM Soru
Ben de Mr. Okay’ın bu yolculuğunda başarılı olacağına inanıyorum. Çünkü burada sadece yeni bir parfüm markası değil, arkasında yıllara dayanan saha bilgisi, ürün geliştirme deneyimi, bayi yönetimi, pazarlama hafızası ve güçlü bir girişimci motivasyon var. Seni tekrar tebrik ediyor, tüm kalbimle başarılar diliyorum sevgili dostum.
Hakan OKAY Yanıt
Beni dinlediğin ve bu sohbeti okuyucularınızla buluşturduğun için ben teşekkür ederim Özhan’cığım.
İş Birliği ve Bayilik Görüşmeleri İçin
Mr. Okay markası; seçili perakende satış noktaları, parfümeri ve konsept mağazalar, kurumsal hediye kanalları, bölgesel distribütörlük ve yurt dışı satış iş birlikleri için yeni temaslara açıktır. Hakan Okay ve Mr. Okay ekibi, Bayim Olur musun? Franchising ve Markalı Bayilik Fuarı kapsamında yatırımcılar, perakende profesyonelleri ve iş ortaklarıyla bir araya gelmeyi hedeflemektedir.
Editörün Son Notu
Bu söyleşiye yansıtamadığımız çok sayıda keyifli an oldu. Kahveler, eski dostluk anıları ve karşılıklı kahkahalar eşliğinde gerçekleşen bu sohbet, Hakan Okay’ın profesyonel birikiminin yanında girişimci enerjisini de ortaya koydu. Mr. Okay, yalnızca yeni bir parfüm markası olarak değil; deneyimin, disiplinin ve yıllara yayılan sektör hafızasının yeni bir marka hikâyesine dönüşmesi olarak dikkat çekiyor.