"Türk Franchise Markalarının Global Potansiyeli ve Sistem Gerçekleri": Müjdat Güler ile uluslararası büyümenin yapısal dinamikleri üzerine bir değerlendirme

Franchise ekosisteminin 24 yıldır sahadaki nabzını tutan bir platform olarak, Türk markalarının yurt dışı büyümesini yalnızca heyecanla değil sistemle konuşmak gerektiğine inanıyoruz.
Bu nedenle, yatırım ve oturum danışmanlığı alanında uluslararası deneyime sahip Nova Yatırım Holding Yönetim Kurulu Başkanı Müjdat Güler ile globalleşmenin yapısal gerçeklerini masaya yatırdık.
Amacımız, “yurt dışına açılmak” söylemini romantik bir hedeften çıkarıp, veriye dayalı bir yol haritasına dönüştürmek.
Çünkü mesele şube açmak değil, sistem ihraç etmektir.
 

- Sayın Müjdat Güler, Türkiye franchise açısından güçlü bir ülke mi?

Kesinlikle güçlü bir ülkeyiz. Genç nüfusumuz var, girişimcilik kültürümüz var, marka üretme potansiyelimiz var. Son 20 yılda birçok Türk markası iç pazarda ciddi büyüme yakaladı.
Ancak uluslararası ölçekte sürdürülebilir başarı sağlayan marka sayımız hâlâ sınırlı.
Oysa franchise sistemi doğru kurulduğunda, dünyada en hızlı ve en güvenli global büyüme modelidir.

- Türk markalarının yurt dışına açılması neden bu kadar önemli?

Bu yalnızca şirketlerin büyümesi anlamına gelmez.
Yurt dışına açılan marka ihracat gelirini artırır, marka değerini yükseltir, istihdam oluşturur ve Türkiye’nin ticari itibarını güçlendirir.
Franchise görünmeyen bir ihracattır. Ürünle birlikte sistemi ihraç edersiniz.

- Peki nerede eksik kalıyoruz?

En temel eksik: sistem disiplini ve eğitim.

Akademisi olmayan franchise modeli sürdürülebilir değildir. Standart eğitim yapısı kurmayan, yönetici yetiştirmeyen, operasyon eğitimlerini kurumsallaştıramayan markalar global ölçekte zorlanır.

Yurt dışı yatırımcısı hikâye değil, hesap görmek ister.

Uluslararası yatırımcı sezgiyle değil veriyle hareket eder. Franchise yatırım dosyası, finansal projeksiyon, geri dönüş süresi ve sözleşme standardı olmadan güven oluşmaz.

Franchise satışı emlak satışı değildir.

Türkiye içinde başarılı ekiplerimiz var ancak uluslararası yatırımcı psikolojisini bilen ekip sayısı sınırlı. Franchise satışı; finans, hukuk, kültür ve stratejinin birleştiği kompleks bir süreçtir.

Teşvik bilgisi olmayan marka maliyet avantajını kaybeder.

Avrupa desteklerini bilmeyen, devlet teşviklerini etkin kullanmayan, yatırımcı finansman modelleri kuramayan markalar global rekabette geri düşer.

Globalleşme cesaret işi değil, hesap işidir.

Lokasyon analizi yapılmadan, hukuki riskler incelenmeden, finansal senaryolar oluşturulmadan, ülke riskleri değerlendirilmeden atılan adımlar çoğu zaman başarısız olur.

İçeride test edilmemiş bir model dışarıda daha büyük risk oluşturur.

Güçlü iç pazar olmadan global büyüme zordur. Operasyon standardı tam oturmadan yurt dışına açılmak markayı zorlar.

Franchise + oturum modeli doğru kurgulandığında markaya global prova imkânı sağlar.

Önce Türkiye’de yabancı yatırımcıya franchise satmak, sistemi içeride test etmek ve süreci öğrenme alanına dönüştürmek önemlidir.

Talep üretmeyen marka globalleşemez.

Bugün franchise satışlarının büyük bölümü dijitalden geliyor. CRM altyapısı olmayan, sistematik lead üretmeyen, veri analizi yapmayan markalar büyüyemez.

Risk paylaşılmadan büyüme sürdürülebilir olmaz.

Yönetim ortaklığı modeli; mevcut bayiler, akademi mezunları ve marka yönetiminin birlikte yatırım yaptığı, riski dağıtan bir yapıdır.

Eğitim olmadan sistem olmaz, sistem olmadan globalleşme olmaz.

Franchise insanla büyür. Mavi yaka eğitimi, beyaz yaka gelişimi, dil eğitimi ve kültür adaptasyonu bütüncül ele alınmalıdır.

- Müjdat Bey, tek cümleyle global başarı nedir?

Başarılı global markalar önce sistem kurar, sonra eğitimi inşa eder, finansal altyapıyı hazırlar. Büyüme en son gelir.

Detaylı bilgi için:
Telefon: 0-212-912-1234 
Mobil: 0-532-179-7415
EMail: [email protected] 
Web: www.novagoldenfranchise.com