Kurucusu olduğu trbusiness.de platformuyla Türk, Alman ve küresel iş dünyası arasında köprü kurmayı hedefleyen Harun Yazıcı, özellikle Türk franchise markalarının Almanya pazarında büyük bir potansiyele sahip olduğuna dikkat çekiyor. Farklı pazarlarda edindiği saha deneyimini girişimcilere aktaran Yazıcı ile, uluslararası iş yapma kültürünü, Almanya pazarının dinamiklerini ve Türk markaları için fırsatları ele aldık.
Soru 1
Harun bey, sizi biraz tanıyabilir miyiz?
Herkesin bir çocukluk hayali vardır. Benimkisi de gazeteci olmaktı. Üniversiteye kadar olan eğitim hayatım Türkiye’de geçti. Tarih dersini çok severdim ve nedense Türk tarihi anlatıldığında hep Azerbaycan’ı düşünürdüm. Üniverstie seçme klavuzunda Azerbaycan’ı da görünce, ‘’işte bu’’ dedim ve Bakü Devlet Üniversitesi Gazetecilik Fakültesi’ni seçtim ve orada Rusça okudum.
Üniversite yıllarında ‘’Yankı’’ adında bir gazete çıkardık. Yayıncılık hayatıma, kardeş ülkemiz de olsa yabancı bir ülkede başlamış oldum ve hala yabancı bir ülkede, Almanya’da, yayıncılık ve girişimcilik hayatıma devam ediyorum.
Soru 2
Farklı kültürlerde girişimci olmak size ne kattı?
Bu gerçekten güzel bir soru. Ama ondan önce, girişimcilik ve yayıncılık yolcluğumun köşe taşı, üniversiteden sonra kurduğum iş dünyası dergisi ‘’EcoLife’’ tan bahsetmenden geçemem. ‘’EcoLife’’, Azerbaycan ve Rusya’da, Rusça olarak yaklaşık 4 yıl yayınlandı
Bu, bana eski Sovyet coğrafyasının iş yapma kültürünü, sosyolojisini ve farklı dinamiklerini öğrenme fırsatı verdi
Ecolife’la edindiğim tecrübeler sadece bir medya deneyimi değil, çok genç yaşta uluslararası iş yapma biçimlerini anlama fırsatıydı.
Farklı pazarlarda çalışmak bana tek bir doğru olmadığını öğretti. Her ülkenin kendine özgü iş yapma kültürü, iletişim dili ve güven oluşturma yöntemi var. Bu da beni daha esnek, daha analitik ve daha global düşünen bir yapıya yönlendirdi.
Soru 3
Şimdi Almanya’dasınız ve trbusiness.de’yle yayıncılık yolculuğunuz devam ediyor…
Evet, bugün yayıncılık yolculuğumu Almanya’da kurduğum trbusiness.de ile sürdürüyorum. Türkçe, Almanca ve İngilizce yayın yapan bu platformu kurarken amacım, Türk, Alman ve uluslararası iş dünyası arasında bir köprü kurmaktı.
trbusiness.de’yi sadece bir medya platformu olarak değil, aynı zamanda iş dünyası için bir iletişim ağı, yatırımcılar ve girişimciler için bir referans noktası olarak konumlandırıyorum.
Türkiye’nin hem doğusunda hem de batısındaki bir ülkede iş yapmanın bana kattığı tecrübeleri, girişimcilerimize ve ihracatçılarımıza aktarmaya çalışıyorum.
Nerede olursam olayım misyonum ve heyecanım hiç değişmedi. Farklı diller, kültürler ve pazarlar arasında köprüler kurmak, hikayeleri paylaşmak ve iş dünyasına ilham vermek benim için girişimciliğin en temel motivasyonu.
Soru 4
Peki Türk markaları Almanya pazarına nasıl girebilir?
Doğru yerel iş ortaklarını bulmak ve onlarla çalışmak pazara girişi kolaylaştırdığı gibi büyümeyi de hızlandırır.
Türk markalarının Almanya’da büyüyebilmesi için yerelleşmeye odaklanmaları gerekiyor. Alman tüketicinin beklentilerini anlamak ve buna uygun bir deneyim sunmak çok önemli.
Marka konumlandırmasında ise fiyat odaklı değil, değer ve kalite odaklı bir yaklaşım benimsenmeli.
Soru 5
Almanya franchise pazarı hakkında neler söylersiniz?
Almanya franchise pazarı Avrupa’nın en büyük ve en sistematik pazarlarından biri. Sektörün yıllık cirosu 130 milyar Euro’nun üzerinde ve yaklaşık 800.000 kişiye istihdam sağlıyor.
Özellikle gastronomi, perakende ve hizmet sektörleri öne çıkıyor. Almanya pazarını güçlü kılan en önemli unsurlar ise standartlara bağlılık, güçlü hukuki altyapı ve yüksek marka disiplini. Bu nedenle fırsatların büyük olduğu ama aynı zamanda ciddi hazırlık gerektiren bir pazar.
Türk franchise markalarının Almanya pazarına kesinlikle açılmaları gerektiğini düşünüyorum. Almanya pazarına girdiklerinde fark yaratacak bir çok markamız var. Bu konuda biz de elimizden gelen desteği markalarımıza vermeye çalışıyoruz.
Benim sahada gördüğüm şu: Almanya’daki bir Türk ya da bir Alman, Türkiye’deki bir Türk’ten franchise almak istiyor ama doğru bağlantılar ve profesyonel destek olmadığı için bu ticaret gerçekleşmiyor. Marka var, müşteri var ama doğru kanal yok. Biz de sahadan aldığımız geri bildirimlerle bu doğru kanalı oluşturmaya çalışıyoruz.
Türk markalarının Almanya pazarına girişiyle ilgili çeşitli çalışmalarımız mevcut. Projelerimiz hızla ilerliyor. Yakında da bu projeleri sektörün tüm bileşenleriyle paylaşacağız.
Soru 6
Almanya’da iş yapmak isteyen girişimcilere ne önerirsiniz?
Almanya pazarı disiplinli ve kural odaklı bir yapı sunuyor. Bu nedenle hızlı büyüme beklentisinden önce sağlam bir altyapı kurmak gerekiyor.
Yerel mevzuata hakim olmak, doğru danışmanlarla çalışmak ve sabırlı olmak önemli. Aynı zamanda güven inşa etmek bu pazarda en kritik unsurlardan biri.
Soru 7
Son olarak, hedeflerinizden de bahsedelim. Önümüzdeki dönem hedefleriniz neler?
Hedeflerimiz; trbusiness.de’yi Avrupa merkezli ama global etkisi olan bir iş platformuna dönüştürmek, Türk markalarının Avrupa’ya açılımını desteklemek, Alman yatırımcılarla Türk girişimcileri buluşturmak, franchise forum gibi çeşitli forumlarla sektörün temsilcilerini bir araya getirmek ve çok dilli yapımızla iş dünyasında referans bir platform olmak.
